Son okuduğum kitaplardan ‘Büyüleme’yi çok beğendim. Neredeyse her sayfasında birçok satırı ‘önemli’ diye işaretlemişim. Guy Kawasaki’nin (Guy Kawasaki kimdir?) imzasını taşıyan Büyüleme; kalbi, zihni ve davranışları değiştirme sanatının inceliklerini anlatıyor. Bu cümle çok havalı veya karmaşık geldiyse aldırmayın; kitap gerçekten çok anlaşılır ve zihin açıcı. İsme aldanıp da 218 sayfa boyunca insanları nasıl büyüleyebileceğimizin anlatıldığını da sanmayın; çoğunluk bu konuya ayrılmış olsa da tek konu bu değil.
Büyülemek, belki çok doğru bir kelime değil; onun için ‘etkilemek’ kelimesini kullanmayı tercih ediyorum. Kawasaki, insanları etkilemek için dikkat edilmesi gerekenleri ayrıntılarıyla anlatmış; ben de aşağıda o ayrıntıları maddeler halinde özetlemeye çalıştım. Hatta çok etkileyici de bir başlık buldum:
20 maddede insanları etkilemenin yolu:
- Hikâyenizi insanlara götürmek yerine insanları hikâyenize getirin. Onları büyülemek ve size gelmeye teşvik etmek için bloğunuza; Facebook, Linkedin veya YouTube gibi sosyal ağlardaki hesaplarınıza odaklanın.
- Alelade ilişkilerden daha fazlasını yapın; gördüğünüz rüyanın aynısını görmeleri için insanları ikna edin.
- Kemikleşmiş alışkanlıklarınızın üstesinden gelin.
- Kalabalık her zaman bilge değildir; kalabalığa karşı koyun.
- İnsanları büyülemek için tam hız koşmaya değil uzun bir maratona hazırlık yapın.
- Dört konuda çok iyi olun: Gülümseme, kıyafet, el sıkma ve kelime dağarcığı.
- Kaz ayaklarınız ve kahkaha çizgileriniz çıkacak kadar harika bir şekilde gülümseyin.
- Baştan sona göz teması kurun.
- Karşınızdakinin elini kavrayarak sağlam bir şekilde sıkın.
- “Büyük kelimeler nadiren beraberinde iyi işler getirir.” Bu sebeple basit kelimeler kullanın.
- Edilgen cümleler hem zayıf hem de etkisizdir. Etken cümleler kullanın.
- Kendinizi ifade etmek için daha az kelime kullanın. (Harika bir insan tek cümledir. – Clare Boothe Luce)
- İnsanların çoğunun kullanmadığı kelimeler bulun. Sıfatları atın ve ne yaptığınızı basitçe anlatmak için fiilleri kullanın.
- Alçakgönüllü olun.
- Karşınızdaki hiç kimseyi küçümsemeyin. Herkes, bir konuda sizden mutlaka daha iyidir.
- İnsanları büyülemek istiyorsak henüz yaşarken kendi kendimizi aşmak ve diğerlerini kabul etmek zorundayız.
- Her zaman dürüstçe hareket edin.
- İş konusunda az vaat edip fazla teslim edin.
- Başarının gerçekleşmesine yardımcı olan herkesi onurlandırın; överken cömert olun.
- Ve son madde: Büyüleme çabalarınızda aşırıya kaçmayın.
Yukarıdaki 20 maddeden kaçını kendinizde görüyorsunuz? Ben birkaçını uyguladığımı fark ettim ama elbette bunlar, insanları etkilemek amacıyla özellikle yaptığım şeyler değil. MediaCat yayınlarından çıkan Büyüleme’deki öneriler şüphesiz ki boş değil, onları uygulayacağım derken doğallık ve dürüstlük dengesini bozmamak gerekiyor.